Georgina Fernández

Una excelente idea para hacer crecer a tu empresa y aumentar las ventas, es llegar a más clientes, una manera efectiva de hacerlo es exportar. Analiza y determina los efectos positivos y compensaciones para la expansión de tu mercado internacionalmente. Conoce tu alcance y la probabilidad de éxito en los mercados internacionales basándote en la ubicación actual de tu empresa, productos que vendes y el conocimiento de tu público objetivo. 

Debes recordar que también hay desventajas,  los trámites pueden llevar mucho tiempo o que se requiera de un papeleo intensivo.

Comienza un análisis de tu empresa y evalúa la viabilidad de crecimiento. Identifica las oportunidades y sus atributos para saber cómo exportar un producto.

Una vez que has examinado el estatus actual de tu compañía, considera estudiar tu industria o sector. ¿Cómo participa en la actualidad en el mercado global? Esta respuesta te permitirá capturar los aspectos clave que influyen en tus decisiones de exportador.

• Identifica los productos con potencial para exportar

Parte del análisis global de tu negocio actual incluye la identificación de los productos que tienen potencial de exportación. Esto también forma parte del plan de marketing.

Enlista las fortalezas y debilidades de los productos o servicios que creas que son los potenciales. Después selecciona los más “exportables” y evalúa el producto y/o servicio que ofreces.

El siguiente paso es identificar la mayoría de los mercados extranjeros rentables para esos productos. Esto implica la recopilación de la investigación de mercados extranjeros.

Identifica los países con el mayor y más rápido crecimiento de mercado para tu producto. Determina aquellos países en donde tus competidores están exportando. De esta manera, puedes explorar tu estado en los mercados exportadores y estudiar a tu competencia.

• Determina los mercados más penetrables

Enumera los tres principales mercados que tu investigación ha demostrado ser más penetrables para tu producto. Hay muchos recursos disponibles para ayudarte a seleccionar qué mercados extranjeros son más propicios para la venta de tu producto. Deberás considerar:

• Riesgos políticos y comerciales: analiza la situación económica, social y política del país.

• Legalidad de comercio: en algunos países se mantiene una lista de empresas y personas prohibidas. Puedes cotejar la legalidad de la negociación con las entidades correspondientes.

• Revisa el cumplimiento de las normativas internacionales.

• Considera una posible modificación de tu producto para la exportabilidad: hacer adecuaciones culturales y de los productos, así como el envasado y/o etiquetado de los cambios, son una parte necesaria de la preparación.

• Estudia los aranceles de importación y restricciones que pueden existir para tu producto.

• Los alimentos, suplementos y cosméticos pueden requerir precertificación antes de la importación en un mercado extranjero.

Expertos recomiendan probar un mercado y después pasar a comercios secundarios a medida que avanza tu experiencia. Céntrate en las agrupaciones regionales geográficamente más cercanas y más rentables.

¡Atrévete a crecer! En Coparmex Querétaro  impulsamos y apoyamos tus proyectos de expansión. Acércate a nuestra comisión de comercio exterior, en la que los miembros expertos te darán los mejores consejos y asesorías para seguir sumando por el bien común.

Conoce más:

https://coparmexqro.org/comercioexterior/ 

Con información de:

• Antonio Ceballos. (2019). Qué es Comercio Exterior y Cómo Funciona. 2021, de Comercio y Aduanas Sitio web:https://www.comercioyaduanas.com.mx/comercioexterior/comercioexterioryaduanas/que-es-comercio-exterior/

• Antonio Ceballos. (2014). Preparación para exportar. 2021, de Comercio y Aduanas Sitio web:https://www.comercioyaduanas.com.mx/comoexportar/comoexportarunproducto/preparacion-para-exportar/